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  昨天,馬佳佳告訴本報記者,自己是在本月上旬左右受邀前往萬科,講瞭一點年輕人的狀態和經歷,大約兩個小時。她說,當時的反響比較正常。

  多點贊就能多賣房?

  然而,當這份演講PPT以《"90後"壓根兒就不買房》為題傳遍微信圈後,馬佳佳變得和房市沾邊瞭,她也成為瞭開發商老總們眼中的爭議人物。

  但仔細思考後,鬱亮覺得這個可能性不是完全沒有。2013年底,鬱亮在一次內部演講中說,他擔心未來房地產行業會不會出現類似"小米"的攪局者,高雄機車借款以互聯網思維模式打破舊秩序,威脅甚至取代以萬科為代表的行業模式。

  "萬科的擔心源自於它是行業的龍頭企業,龍頭企業在想的就是變革。"陽光城(8.30,-0.07,-0.84%)副總裁王鋒對本報記者說。

  但有一些開發商擁抱並接受瞭這些新鮮事物,華南一傢開發商對《第一財經日報》記者表示,他們願意接受馬佳佳新鮮的觀點,這帶來瞭很多的觸動。

  點贊抑或是不屑,這些都沒有影響樓市大佬們開始審視馬佳佳背後的新一代消費群體。博弈已經開始:如何把房子賣給不買房的"90後"?

  馬佳佳--高考狀元、叫賣情趣用品的"90"後創業紅人,如今她又增加瞭一個標簽:給萬科演講的"不買房女孩"。

  現實是,浙江的一些開發商剛剛組瞭個團,準備這個周末去小米學習"互聯網思維"。

  這一說法得到瞭許多樓市業內人士的支持,"看什麼樓盤挖掘什麼客戶,拿到一塊地的時候就在想,要針對什麼樣的客群,開發什麼類型的產品,營銷手段在不斷變化,可以引進互聯網的思維做推廣。"福建一傢開發商人士說,探索的營銷方式越來越互聯網化。

  "能改革的要麼是社區商業、房地產金融,其他的都是小打小鬧。"一名萬科內部人士表示,他曾經操盤過多個成功的案例,其中不乏很多針對"85後"的樓盤,不過,他表示,光是營銷方式的改革,並不能算風暴式的行業變革。

  "這是價值多元的一代,跟'70後'相比,很難用一個統一的價值標準去貼標簽,找到瞭若幹個他們的價值觀念,你就能套用到房地產裡邊。"一傢深耕長三角的大型開發商人士說,馬佳佳是幸運的,可以選擇個性化的生活方式。

  最近,玩房地產開發的不談互聯網都不好意思。就在馬佳佳去萬科之前,萬科剛剛跟小米手機[微博]有過"親密接觸",萬科總裁鬱亮親自帶隊組團去小米學習。此前,本報報道,小米科技[微博]董事長雷軍[微博]曾發問鬱亮,"你們蓋的房子價格能不能跌一半"時,鬱亮也曾一愣。

  馬佳佳不能左右樓市,這是易居中國執行總裁丁祖昱撰文的觀點,他近日撰文稱不能讓馬佳佳左右房市,並就馬佳佳的論點談瞭三點看法:"90後"不買房是個偽命題、項目做"細分市場和垂直領域"一定小眾、房地產就是房地產,別老把未來前景和社區服務忽悠在一起。

  "她是人群中的異類。她是人群中的異類。"當一傢民企開發商的營銷總監和《第一財經日報》記者聊起馬佳佳時,重復瞭這樣一句評價。

  "創新有一種說法,領先半步叫超越,領先一步就是死。"本報記者采訪的另一傢開發商人士卻稱,目前的轉型不能操之過急,房地產企業想改革成一傢技術公司,或者迅速植入互聯網思維,現階段都不太現實。

  對於馬佳佳等新新人群所提出的營銷想法,有的房地產業內人士甚至拋出瞭這樣的觀點,光是炒作並不能代表懂互聯網,"從單個購房行為來看,很難。就靠你點個贊?還是靠你的淘寶評級就買一個?很扯。"

  贊也好,噓也罷,馬佳佳已經成為熱詞,就連萬通控股有限公司董事長馮侖近日也表示,"現在我們的性生活被一個'90後'的馬佳佳在顛覆。"

  互聯網思維和業績導向

  在越來越多的"85後"、"90後"成為購房的主力軍的背景下,開發商的這些改變,並不是一朝一夕發生的。比如,萬科此前在杭州推出的一個樓盤,30歲以下的購房者占到瞭七成,"從前期產品定位的時候,就瞄準瞭年輕一族。75平方米的戶型、精裝修,包括定價,都是符合年輕客群的需求。"萬科浙江區域的一名負責人對《第一財經日報》記者透露。

  萬科東部某區域的負責人對此表示,這背後是移動互聯給營銷工作新的啟示,給這個時代帶來變革。擁抱這些變革,積極響應這些變革,是他們的態度。

  但有時很難區分,這是年輕人的屬性還新竹貸款二胎年息是剛需。"調控才有剛需盤的說法,商業邏輯是,不管有沒有互聯網思維,賣出房子才是真道理。"王鋒說。

內容來自sina新聞

開發商眼中的90後不買房女孩人群中的異類

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-02-19/08242613294.shtml
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